創優爭先
評優選先勞動競賽素質工程

石獅市分公司:緊抓節奏,實現代發項目較大突破

來源:福建省郵政工會時間:2021-05-24

  石獅市公司將代發項目作為深耕細做重點項目之一,緊抓節奏,拓展市場,實現較大突破。截至5月7日,本年新增簽約27家企業(其中4月份新增24家),占原有存量代企業的84.3%,預計代發戶數730戶,預計上賬資金500多萬元,本年11個金融網點均突破新增簽約企業。其中,自去年第四季度成立項目團隊以來,新增簽約34家企業。

  組建項目團隊,強化落地執行

  石獅市分公司司組建由分管領導擔任組長的專項項目組,全力做好政策對接、精心布置項目推進,完善項目營銷方案、細化考核激勵辦法,全力推進代發項目落地執行。

  落實政策宣貫,營造發展氛圍

  項目組分層面與各個單位對接代發目標、政策、客戶,并協同各單位、網點做好客戶拜訪拓展,營造了良好的發展氛圍,員工發展熱情高漲。同時,網點及金融支撐人員積極做好聯動發展工作,并以網點為“陣地”,挖掘客戶潛在需求,為客戶加辦手機銀行、電子支付等網絡金融服務,滿足客戶各類需求,提升客戶黏度。

  強化客戶排摸,開發傳統市場

  各網點積極做好周邊市場排摸工作,以事業單位、優質系統性企業、傳統輔料市場等優勢客戶群體為重點,發揮分局、商會等資源力量,摸清客戶數量、規模,找準重點目標客戶,組織團隊上門宣傳營銷,了解代發工資客戶需求,一戶一策制定服務方案,合理配置資源,全方面為重點客戶服務。強化代發工資營銷團隊建設,不斷提升員工綜合素質,積極開展代發工資單位拜訪活動、網點微沙等,加強與代發工資客戶的溝通,提高客戶認可度和忠實度。(福建郵政工會)

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